Final
Propósito
Esta parte final del estudio pretende sintetizar los aspectos cruciales encontrados en el desarrollo del mismo. Algunos forman parte de los alcances establecidos para el trabajo, pero los más importantes están en las posibilidades aprendidas de las redes analizadas.
Obstáculos y desafíos
El hecho de que el estudio está referido a la agricultura de exportación, las apreciaciones no alcanzan ni pueden derivarse al resto muy importante de la agricultura peruana que cubre el abastecimiento nacional con problemas diversos, cuyo análisis no forma parte de este estudio.
Lo anterior es válido aún con la situación constatable de que la actividad exportadora es realizada tanto por pequeños como medianos productores, en áreas geográficas y culturas distintas, en organizaciones variadas (con énfasis individual o cooperativo).
Hay un gran déficit en la participación del sector público, sensible en la asistencia técnica y financiera que necesitan los pequeños agricultores, en la infraestructura básica para la producción, en las vías e incluso en el saneamiento, importantísimo para la calidad de vida rural y para preservar la calidad del agua.
Parte de estas necesidades están siendo cubiertas por ONGs dedicadas a la producción orgánica y al comercio justo, que alientan su práctica y uso en pequeños agricultores, y que orientan adecuadamente tanto la producción como el comercio hasta el destino final. Esto último es importante en cuanto brinda a los asociados una visión integral del negocio agropecuario. Aunque la gran mayoría de los agricultores en el Perú son pequeños productores, es dudoso que la capacidad o potencialidad de estas ONGs pueda llegar a cubrir un porcentaje importante de la agricultura peruana.
Las redes conformadas por grupos de medianos y pequeños productores recibieron un apoyo inicial del sector público, de ahí en adelante (y para las nuevas desde el inicio) tendrán que desarrollarse en base a su propio esfuerzo, el cual tendrá que ser mayor habida cuenta de los efectos negativos del cambio monetario.
El nivel de rentabilidad del negocio agropecuario, inferior al de otros sectores de la economía (como el energético y minero, por ejemplo), no les facilita a estas redes el acumular recursos financieros hacia un capital propio de trabajo. Lo cual los mantiene dependientes de fuentes ajenas de financiamiento.
Conclusiones
El estudio reconoce el éxito de redes de agro exportación en una amplitud de situaciones (geográficas, culturales, formas de asociación, tamaño de la propiedad). Esto plantea un panorama muy favorable para su expansión. Sin embargo, los tipos de redes deben tomar en cuenta los siguientes resultados.
Redes conformadas por pequeños agricultores
· La afinidad cultural de los grupos es muy importante para lograr la confianza y practicar la solidaridad, La experiencia muestra que es indispensable una comunicación interna, amplia y eficaz.
· Al orientar la producción hacia la calidad orgánica y el comercio justo, se les facilita a los agricultores involucrados grandes ventajas, como: seleccionar productos de aceptación estable, ampliar su producción, asegurar el mercado y obtener mejores precios.
· Esta orientación habrá de vincularlos con entidades de apoyo relacionadas con la producción orgánica y el comercio justo, que las apoyarán en toda la cadena productiva y comercial.
· Estos grupos reconocen la importancia de la gestión de marketing, especialmente en el manejo de marcas y la participación de los clientes desde la forma de presentación de los productos.
· Mientras los márgenes de la exportación sean mayores a los del comercio local, la falta de capital propio de trabajo, podrá resguardarlos del financiamiento informal o de intereses muy altos.
Redes conformadas por medianos y pequeños productores
· Hay afinidad cultural en los grupos directivos, pero la experiencia muestra los cuidados y apertura que hay que sostener para que las relaciones con los pequeños productores son sean de difícil o injusto manejo.
· Están en condiciones de impulsar la apertura de nuevos mercados en base a los reconocimientos fitosanitarios que se necesitan y que deben ser logrados en conjunto con el sector público.
· Se muestran como redes empresarialmente sólidas en la medida que los resultados económicos sean favorables, lo cual implica un mayor esfuerzo de capacitación y mejoramiento de infraestructura.
· La formación de nuevos líderes es un reto que tienen que plantearse estas redes.