Recomendaciones
Las recomendaciones
Pueden presentarse para las redes actuales y para las futuras de la siguiente manera.
Para las redes actuales
· Como base para elaborar un plan de mejora continua, se recomienda comenzar aplicando la metodología de evaluación de desempeño presentada en este estudio. Se acompaña una guía al respecto. Ello permitirá conocer su situación actual, los déficits más importantes y las acciones correspondientes, que son específicas en cada caso.
· Enfatizar la comunicación como base de la confianza y la solidaridad. Son valores cruciales para no caer en la soberbia del éxito y levantarse de un eventual fracaso.
· Reconocer que la estabilidad del mercado es básica, lo cual parte de un manejo apropiado del producto y del mensaje que la red le dirija a este mercado.
· La sostenibilidad de la gestión de las redes está en las nuevas generaciones, de ahí la importancia de identificar y formar líderes propios.
· El manejo de marcas y la satisfacción del cliente (desde su participación inicial) son parte de una gestión de marketing sobre la cual se han hecho grandes avances, y que es necesario mantener e impulsar.
· Tomar las medidas que garanticen un capital propio de trabajo, y estudiar el rendimiento a partir de éste.
Para las redes futuras
Si se trata de grupos de pequeños productores:
· De acuerdo a la experiencia, es provechoso orientar la producción hacia la calidad orgánica y al comercio justo. Ello demanda conocer las prácticas actuales y vincularse con organizaciones que apoyan estas líneas de trabajo.
· También esta experiencia muestra que el crecimiento continuo de la demanda del producto y la estabilidad en el precio, resulta básico en el comercio de exportación.
· Tener la mejor disposición de capacitarse en todos los aspectos vinculados a la producción y su posterior comercialización. Seguramente que hay disposición de ser líderes, pero en todos los casos es necesaria su formación.
Si se trata de grupos de medianos y pequeños productores:
· Una red de agro exportación no es la extensión de un negocio individual. Al vincularse con otras personas que pueden tener una extracción cultural distinta, es necesaria una amplia apertura y comunicación.
· Reconocer lo básico que es la calidad de la producción y aplicarla extensamente a partir de las normas internacionales.
Es posible que los vínculos con las universidades pudieran facilitar programas de capacitación en todos los niveles. El manejo empresarial es cada vez más una tarea especializada.